8-Mar-2020

什么是销售漏斗?为什么保险代理需要销售漏斗?

了解销售漏斗和它’对保险代理商的重要性 

营销世界的销售漏斗的概念类似于化学实验室实验,通过玻璃漏斗的帮助解释了过滤过程。

销售漏斗有助于过滤实际转换为销售的高质量领导。它被称为漏斗,因为它在顶部并且末端狭窄。  Pinnacle有一个高潜在的客户谱系,而底部表示忠诚的客户。营销部门负责将这些未来的客户转换为众所周的顾客。

从根本上说,销售漏斗在艾达(意识利息欲望行动)上的原则上工作。在现代的时代,很多就会发展不仅仅是这个通用理论。转换漏斗不像黑色和白色出现的那样易于挖掘。一个好的crm(客户关系管理)制度需要到位促进有前途的转换。

要彻底了解销售漏斗,我们需要深入了解其主要功能,应用程序,以及最重要的是,如何有效地使用它来推动销售。

 销售漏斗

漏斗顶部:展示时间!

最初,只有少数人会对这个品牌了解’S存在及其各个方面。买方意识到公司,其产品,价值观以及它代表的内容。品牌名称和价值主张是根据公司在目标受众境内获得的曝光金额来创建的。结果是’创造一个嗡嗡声是重要的,以及对人民之间的品牌和产品的显着看法。

在这一前景中,数字营销发挥着至关重要的作用。电子邮件广告,社交媒体渠道, 影响者,追随者,和 战略CRM工具 在短期内为品牌带来英雄面额。

社交媒体上积极存在占增长潜力的显着增加。内容需要以客户为中心,而不只是公司信息数据。客户端’在推销内容时,应该牢记疼痛点和期望。

网站登陆页面应该是整个钻头的亮点。这一点是客户’转换为基础。轻松的加工和促销免费赠品对前景良好。

漏斗中间:培育时间!

在您成功参与潜在客户后,它’是时候培养强债券的时间。 在本阶段,买方将通过与其他类似产品或服务进行比较,评估公司的产品,并判断其对自己的潜在使用。借鉴竞争优势应该是你在这个阶段的目标。 发送反复提醒和产品开发。帮助他们建立一个安全网来投资贵公司。

保持联系并没有失去与预期赞助人的联系是非常重要的。不要拖延任何通信机会,主动并始终回应查询。

漏斗的底部:决定时间!

当他们击中漏斗的底部时,客户会感受到你的性质。目前他们开始询问售后服务。 他们本来已经通过更好的内容邮寄和其他形式的沟通来获得漏斗顶部的漏斗顶部的益处以及漏斗的中间,现在急切地等待销售或至少是一个演示产品。但是,即使在此目前,您也需要继续努力通过提供各种增值服务和激励措施来保持潜在客户从事。

漏斗的底部代表着 决策点。在这个时刻,您需要通过为他们提供他们无法拒绝的奖励和产品来引诱他们。最常用的方法是对动作网络研讨会的调用。例如,如果您的网络研讨会是关于低脂肪健康饮食, 您需要通过提供低折扣,免费订阅或销售页面创建来关闭客户来接近网络研讨会。方法无关紧要。重要的是,客户必须提供激励和交易需要以销售播放结束。

2020年保险代理商销售流动的重要性

保险机构 像任何其他业务一样运作。他们需要产生销售,最终结果必须是利润。销售投资组合越好,利润越大,业务就越成功。良好的营销漏斗策略对于实现这一目标至关重要。

将潜在客户转换为潜在客户的任何战略都是一个很好的营销策略。 销售代理必须首先审查每个前景,并意图妥善销售。为此,必须首先将客户身份识别为潜在客户,并且必须研究他的需求和要求,以与他能够确信购买的最可行计划。因此,初始阶段正在吸引潜在的买家,然后进行销售点。

销售保险时需要考虑的重要观点之一是前瞻性客户的安全感,信息和期望。在做出决定之前,客户将期望所有疑问和疑问都适当地解决。因此,您需要确保您的营销策略考虑到这些变量。这是销售模型概念发挥重要作用的位置。它有助于代理人可视化旅程及其重要步骤,以至于客户需要从最初意识到结束转换的初步意识。它提供了分析业务的框架,并识别需要发展的区域。

有效销售漏斗的一些好处是:

  • 收入增加
  • 改善转换率
  • 提高销售预测准确性
  • 更简单的营销音高
  • 销售变得更加负责。

 销售漏斗

这是销售漏斗和销售管道不同的地方。销售漏斗专注于潜在客户领域,而销售管道仅关注最终的销售优惠。销售漏斗从倾向于忽视客户所涉及的各个阶段,从终端销售闭合到最终销售的阶段。

每个业务的营销漏斗都不同,并定制到其目标基础,产品线,内置营销策略和客户要求。它不仅吸引了客户,而且还提供了探讨将它们从潜在客户转换为忠诚客户的洞察力。营销漏斗提供了对客户期望的主动实时洞察力,从而提高了客户满意度和更好的公司客户关系。

了解更多关于2020年销售漏斗的更多信息: 看这个视频

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