16-Apr-2019

每个保险代理商都应该跟踪5个数据点

分析您的数据和指标将有助于您发现您的代理需要增长的关键洞察力。数据分析应用程序将帮助您实时收集,处理和分析您的数据,以便更大的洞察力和结果。数据指标还可以帮助您的代理商成为一个数据供电的组织,以帮助推动更大的员工的生产力,确定新的竞彩网彩票机会,识别和采取接近续订的行动,并举办有价值的保险公司关系。使用的机构 数据分析 比他们的分析驾驶的同行更盈利20%。虽然任何对您所在机构的表现的见解都很有价值,但有一些数据点被认为比其他人更有价值,而每个机构必须跟踪。跟踪这五个数据点将让您与对等体分开。

1. 竞彩网彩票增长: 由于竞彩网彩票和增长与您的机构的健康成正比,因此这是不容忽视的最重要的指标。此数据点显示您的代理机构为指定期限的竞彩网彩票增长,例如一个月,财政季度或财政年度。出于实际目的,最好将此数据指向分为两类:新政策和续订。例如,如果新的政策竞彩网彩票额以较高的速度增长,您可以了解为什么和使用您的成功与竞彩网彩票以建立如何增加续订的策略。跟踪此公制每月为您的商业和整体健康提供良好的见解。

数据点图

2. 每个客户的平均政策: 这是您必须衡量您的团队努力在交叉竞彩网彩票时偿还的最有用数据点之一。总策略除以客户总数为您提供此号码。大致, 1.6 使用每个客户端的平均策略次数。如果您左右约为1.4或更少,则表明您需要专注并找到在交叉竞彩网彩票时提高您的努力的方法,因为交叉竞彩网彩票提高了新的业务和保留。通过改进的内部竞彩网彩票培训并跟进电话,以及 电子邮件广告系列,您可以看到此度量标准爬上。跟踪此公制每月将告诉您您的努力是否会产生结果。

3. 顶级经纪人:  此数据点基于您的竞彩网彩票收入,并排名您的最佳经纪人。这个数据点的目的是双重的:首先,它促进经纪人之间的责任和健康竞争;其次,它允许您根据每个员工的竞彩网彩票和索赔管理战略进行战术决策。此外,您还可以专注于代理商的优势和缺点,并将其用于原子能机构的优势。例如,具有良好社交技能的代理可以建立 客户关系 毫不费力地。不太良好的沟通和社交技能的代理可以用来执行不要求社交互动的其他任务。他们的才能可以用来建立已经建立的关系,包括风险匹配和其他承保活动。

4. 按类别关闭比例: 按类别学习密切率可以为您的竞彩网彩票提供提升,从而提供给您的代理商。代理商从多个来源获得导线。但跟踪密切率为潜在客户来源的有效性提供了见解。例如,如果您的自动保险推荐的密切率为80%,您就知道引线值得您跟进的时间。另一方面,如果此百分比为单位数字,则可能希望将您的资源和时间集中在其他努力上产生高屈服引线。较低的比率意味着代理商正在接受任何可能或可能无法变成潜在客户的潜在客户,因此您可以更好地决定领导是否值得关注。

5. 平均客户收购成本: 如果您的代理商每年花费1000美元营销并获得100美元的新客户,您的机构的CAC是10美元。 CAC是客户收购成本。这种指标是让潜在客户购买产品的成本。从事高度有针对性的在线营销的机构必须跟踪此数据点以评估客户的决策过程的进展。创造赏心悦目的东西,实现一个好的东西 CRM. (客户关系管理)工具,跟踪和改进现场转换将有助于延长营销美元。

视觉上组织数据

数据点 - 轨道

当人类可以更好地进行可视化的数据。他们还可以更好地确定趋势和模式。将数据点组织到视觉上吸引人的图表和图表中也使得更容易理解。数据可视化工具和KPI(关键性能指标)更容易跟踪和可视化数据。通过跟踪这五个有价值的数据点,您将喜欢看到每月报告卡如何为您的机构推动增长和更强烈的盈利能力。

Sridevi Talluri.

Sridevi Talluri.

贡献作家/编辑租透
Sridevi自以来在insurivemine上发布并在包括社交媒体,博客和网络的几个平台上发布并写道。她强烈相信内容的发展是所有沟通的开始。她拥有印度大学的生物科学研究生学位。
Sridevi Talluri.

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